{"id":137,"date":"2018-11-13T11:04:31","date_gmt":"2018-11-13T10:04:31","guid":{"rendered":"http:\/\/annamaria-zamponi-psicologa.it\/?p=137"},"modified":"2018-11-13T11:04:31","modified_gmt":"2018-11-13T10:04:31","slug":"black-friday-cosa-succede-nella-nostra-testa-in-questa-giornata","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/annamaria-zamponi-psicologa.it\/index.php\/2018\/11\/13\/black-friday-cosa-succede-nella-nostra-testa-in-questa-giornata\/","title":{"rendered":"Black Friday: cosa succede nella nostra testa in questa giornata?"},"content":{"rendered":"

Il venerd\u00ec nero \u00e8 in arrivo fra 10 giorni esatti e in molti lo aspettano con trepidazione per poter concludere l\u2019acquisto tanto agognato, farsi un regalo, cominciare a mettere da parte quelli di Natale o semplicemente vedere che cosa mai verr\u00e0 scontato! Questa \u201cfestivit\u00e0\u201d \u00e8 successiva al giorno del ringraziamento e ormai da diversi anni in Italia negozi e brand ne stanno approfittando per veder impennare le vendite con qualche settimana di anticipo.<\/p>\n

E quindi, cosa ci succede?<\/h3>\n

Che lo shopping alleggerisca e distragga gli animi \u00e8 un clich\u00e9 sdoganato dai migliori film, ma ben altra cosa \u00e8 il potente fenomeno dello sconto selvaggio che induce a code notturne davanti ai grandi magazzini e alle maratone al pc connessi ai migliori siti di vendita online. La domanda che mi sorge spontanea \u00e8: che cosa spinge tanta gente a comprare cose che probabilmente non sono utili e necessarie<\/em>? Quale meccanismo psicologico<\/em> si cela dietro questa efficace quanto pervasiva mossa commerciale?<\/p>\n

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Appartenenza ad un gruppo e competizione<\/h3>\n

Un meccanismo psicologico interessante che entra in gioco in questa occasione \u00e8 quello di appartenenza<\/strong>. Il bisogno di appartenenza \u00e8 uno dei fondamentali bisogni umani, le persone creano relazioni sociali in molteplici condizioni e combattono contro la dissoluzione dei legami instaurati. Partecipare ad un fenomeno importante<\/em> e alla moda<\/em> rende appagati e realizzati facendoci sentire parte di un movimento di persone<\/strong> che \u201criesce a concludere\u201d e di conseguenza a realizzarsi. Questo meccanismo non appartiene solo alle giovani generazioni come verrebbe pi\u00f9 facilmente da pensare ma riguarda tutti indistintamente. Quando poi quest\u2019appartenenza viene conquistata lottando (per l\u2019acquisto migliore), ecco che il riconoscimento identitario si consolida anche grazie alla competizione<\/strong> ed al sentimento di soddisfazione per aver prevalso.<\/p>\n

La Self-Discrepancy<\/h3>\n

Molti di questi acquisti hanno come obiettivo quello di ridurre la discrepanza del s\u00e9<\/strong>. Questo concetto indica la differenza<\/em> fra come desidereremmo essere e come invece ci vediamo. I comportamenti compensatori che mettiamo in atto sono molti e alcuni di questi riguardano proprio quegli acquisti che possono farci ottenere maggior valore (a seconda del valore funzionale che attribuiamo ad un determinato acquisto). Questa teoria sociale si basa sul confronto costante che mettiamo in atto tra S\u00e9 ideale<\/em> (come vorrei e mi piacerebbe essere), S\u00e9 reale <\/em>(come sono realmente) e S\u00e9 normativo<\/em> (come gli altri dicono che dovrei essere).<\/p>\n

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Riduzione del pensiero critico<\/h3>\n

Inoltre la strategia dello sconto folle e selvaggio riesce a minare il nostro pensiero critico con molta facilit\u00e0: l\u2019urgenza di possedere un determinato bene aumenta tanto pi\u00f9 questo viene scontato: spesso la percentuale di sconto ci convince ancor prima di aver capito che cosa stiamo acquistando.<\/p>\n

Per concludere\u2026<\/h3>\n

Questi accenni teorici riguardano strategie di marketing e psicologia sociale che le grandi aziende ben conoscono e utilizzano, aver maggiore consapevolezza non ci risparmier\u00e0 da qualche acquisto superfluo ma quanto meno potrebbe essere interessante osservarsi e riconoscere veramente<\/em> cosa ci sta accadendo!<\/p>\n

Dott.ssa Anna Maria Zamponi<\/em><\/p>\n

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